2015-11-6日《北方蔬菜報》發表了對安信種苗公司董事長韓吉書的采訪報告。(附采訪原文)

上(shang)市是(shi)一(yi)個標志(zhi)，安信(xin)更應該是(shi)標桿

種(zhong)苗行(xing)業第一家上(shang)市公司山東(dong)安信種(zhong)苗股份有限公司采(cai)訪紀實

   上市(shi)，即是動力(li)也是壓力(li)

眾所(suo)周知(zhi)，安(an)信(xin)(xin)(xin)種苗是第一家上市育苗企業。上市之后我們的(de)感覺是興(xing)奮、信(xin)(xin)(xin)心倍(bei)增，摩拳擦(ca)掌想(xiang)要大(da)干一番。近幾年，安(an)信(xin)(xin)(xin)的(de)銷售(shou)量和利(li)潤率(lv)都在以每年30%的(de)速(su)度(du)(du)在增長(chang)，上市后業(ye)(ye)務量(liang)提(ti)升(sheng)(sheng)更(geng)加明(ming)(ming)顯(xian)，增長(chang)速(su)度(du)(du)正在進一步擴(kuo)大。現(xian)在安(an)(an)(an)信(xin)品牌知名(ming)度(du)(du)提(ti)高(gao)，認知量(liang)的(de)提(ti)升(sheng)(sheng)加速(su)銷售量(liang)、信(xin)任度(du)(du)提(ti)高(gao)加大了利(li)潤率(lv)。但(dan)很快(kuai)(kuai)我(wo)們意識到，這(zhe)即(ji)是(shi)動力(li)，也是(shi)壓力(li)，大家都在關注我(wo)們，關注安(an)(an)(an)信(xin)的(de)發(fa)(fa)展，并(bing)且寄希(xi)望于安(an)(an)(an)信(xin)，有一種巨大的(de)壓力(li)感(gan)，必須要做(zuo)到更(geng)好，必須要有明(ming)(ming)確(que)的(de)目標。我(wo)們曾多次召開(kai)董事會議，討論安(an)(an)(an)信(xin)未(wei)來的(de)發(fa)(fa)展方向，最終確(que)定，安(an)(an)(an)信(xin)應該先成(cheng)為(wei)專而(er)強的(de)企(qi)業(ye)(ye)，有明(ming)(ming)確(que)的(de)企(qi)業(ye)(ye)核心，在這(zhe)個基礎上繼而(er)發(fa)(fa)展為(wei)大而(er)廣的(de)企(qi)業(ye)(ye)。目前，公(gong)司的(de)運轉越發(fa)(fa)穩健成(cheng)熟，同時以(yi)技(ji)(ji)術(shu)入股的(de)方式(shi)實現(xian)并(bing)購了許(xu)多育苗(miao)企(qi)業(ye)(ye)，通過安(an)(an)(an)信(xin)育苗(miao)核心技(ji)(ji)術(shu)的(de)支(zhi)持，提(ti)升(sheng)(sheng)他們的(de)育苗(miao)水平(ping)，快(kuai)(kuai)速(su)幫助育苗(miao)產業(ye)(ye)做(zuo)大做(zuo)強。

上市之(zhi)后安信做的第一件大事是提高(gao)設(she)施(shi)(shi)水平，隨著業務量的不斷增加(jia)(jia)(jia)，育苗(miao)(miao)設(she)施(shi)(shi)投入也不斷加(jia)(jia)(jia)大。現(xian)在安信收購了北京一家農業設(she)施(shi)(shi)智(zhi)(zhi)能(neng)化(hua)公(gong)司(si)，育苗(miao)(miao)設(she)備(bei)更加(jia)(jia)(jia)完善，包括智(zhi)(zhi)能(neng)水車(che)，自動化(hua)控制(zhi)柜、物聯網系(xi)(xi)統(tong)(tong)、水肥一體化(hua)系(xi)(xi)統(tong)(tong)、消毒系(xi)(xi)統(tong)(tong)、嫁接苗(miao)(miao)保(bao)姆系(xi)(xi)統(tong)(tong)等(deng)。韓吉(ji)書認為，設(she)施(shi)(shi)智(zhi)(zhi)能(neng)化(hua)是未來育苗(miao)(miao)企業的發展方(fang)向。

這個(ge)行業風險(xian)并不(bu)大，關鍵是自(zi)身(shen)要(yao)規(gui)范(fan)

很多(duo)人經常提到種苗行(xing)(xing)業風險(xian)很大(da)。在(zai)(zai)安信看來，這(zhe)(zhe)個說法是(shi)(shi)不(bu)(bu)對的(de)(de)(de)(de)，試想一下(xia)，醫藥(yao)行(xing)(xing)業是(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)比我們風險(xian)更大(da)，飛機輪船重(zhong)型制造業是(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)比我們的(de)(de)(de)(de)風險(xian)更大(da)，這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)例子舉不(bu)(bu)勝舉，種苗行(xing)(xing)業相(xiang)對來講風險(xian)小多(duo)了(le)，并且技術難(nan)度(du)也(ye)小的(de)(de)(de)(de)多(duo)。根本問題在(zai)(zai)于從業人員(yuan)沒有(you)把自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)提升放在(zai)(zai)一個重(zhong)要(yao)位置上(shang)，不(bu)(bu)能總(zong)想讓菜農改變，要(yao)努力尋求自(zi)身變革。從另(ling)一個角度(du)來講，大(da)多(duo)從業者(zhe)還(huan)沒有(you)意(yi)識到生(sheng)產(chan)商品要(yao)盡到的(de)(de)(de)(de)義務和責任(ren)，既(ji)然是(shi)(shi)企業，既(ji)然有(you)生(sheng)產(chan)，你(ni)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)商品品質(zhi)首先是(shi)(shi)要(yao)合格的(de)(de)(de)(de)，這(zhe)(zhe)應該是(shi)(shi)最基本的(de)(de)(de)(de)吧，你(ni)總(zong)不(bu)(bu)能說自(zi)己(ji)生(sheng)產(chan)的(de)(de)(de)(de)商品有(you)質(zhi)量問題還(huan)總(zong)是(shi)(shi)埋怨老百姓來索賠，這(zhe)(zhe)不(bu)(bu)合理吧？

首先，從業者要認(ren)清(qing)育苗(miao)其實(shi)就是在生產一種(zhong)商品，那么既然是商品就必(bi)須要有合格的(de)(de)(de)質量(liang)，滿足相關法律(lv)法規(gui)的(de)(de)(de)規(gui)定。其次，我們在約(yue)束自己(ji)的(de)(de)(de)同時，必(bi)須提(ti)供相關的(de)(de)(de)證(zheng)(zheng)明(ming)，讓(rang)執法部門清(qing)楚的(de)(de)(de)看到我們生產的(de)(de)(de)商品是沒有問題(ti)的(de)(de)(de)，種(zhong)苗(miao)糾紛難處理的(de)(de)(de)本質就在于企業不能(neng)證(zheng)(zheng)明(ming)自身沒問題(ti)，菜(cai)農也不能(neng)證(zheng)(zheng)明(ming)企業有問題(ti)。安信(xin)2015年的育苗量超(chao)過了1億株，糾(jiu)紛(fen)率約(yue)等于(yu)零，既然安(an)信能達(da)到這么水平，說明種苗行業的糾(jiu)紛(fen)是(shi)可以克服的，關(guan)鍵就(jiu)在(zai)于(yu)規范管理。

幫助行(xing)業做強的同時，也是(shi)把(ba)安信做大的過程(cheng)

育苗(miao)行業(ye)小(xiao)、散、亂、差的(de)問題是仍然存(cun)在的(de)，很(hen)多優秀的(de)企(qi)業(ye)家也(ye)想提升(sheng)自身水平(ping)，但是這個提升(sheng)必須得有人幫助(zhu)他完成。制約育苗(miao)企(qi)業(ye)發展(zhan)因素有4個，技術(shu)、管理、資(zi)金、人才，這(zhe)四(si)樣東西安信都有。在育(yu)(yu)苗技術(shu)方面，安信是(shi)走在全(quan)國前列(lie)的，我們(men)也有很成(cheng)型(xing)的工業化育(yu)(yu)苗管理體系，“二十五節點育(yu)(yu)苗法”就是(shi)一個典(dian)型(xing)的用工業化思維總(zong)結出來的育(yu)(yu)苗方法；上(shang)市后(hou)資(zi)金儲備不再(zai)是(shi)問題，安信現在還有自己的培訓學(xue)校(xiao)，可以讓每個企業的現有員工變成(cheng)育(yu)(yu)苗技術(shu)員。我們(men)愿意把這些資(zi)源拿出來(lai)分(fen)享給大家，用以提升(sheng)整個(ge)產業(ye)(ye)的(de)水平。我們(men)專門成(cheng)立了(le)“產業(ye)(ye)并購基金(jin)”，現階段的(de)工作主要是(shi)以技(ji)術入(ru)(ru)股的(de)形(xing)式(shi)并購育(yu)(yu)(yu)(yu)苗(miao)(miao)(miao)企業(ye)(ye)，幫助(zhu)他們(men)成(cheng)長為“安信式(shi)”的(de)育(yu)(yu)(yu)(yu)苗(miao)(miao)(miao)場。首先(xian)是(shi)生(sheng)(sheng)產資(zi)料(liao)統一(yi)(yi)化(hua)。安信用的(de)是(shi)什么樣的(de)生(sheng)(sheng)產資(zi)料(liao)，加(jia)盟的(de)育(yu)(yu)(yu)(yu)苗(miao)(miao)(miao)企業(ye)(ye)也會有相同的(de)產品，并且(qie)我們(men)不會加(jia)價(jia)賺取(qu)利潤。統一(yi)(yi)產品，統一(yi)(yi)成(cheng)本，降低了(le)生(sheng)(sheng)產投入(ru)(ru)。二是(shi)管(guan)理技(ji)術統一(yi)(yi)化(hua)。按照二十五節點育(yu)(yu)(yu)(yu)苗(miao)(miao)(miao)法進行管(guan)理，育(yu)(yu)(yu)(yu)苗(miao)(miao)(miao)標準化(hua)、規范(fan)化(hua)、數(shu)據化(hua)、可追溯化(hua)，用“安信四(si)化(hua)”來(lai)規范(fan)整個(ge)生(sheng)(sheng)產過程，包括后期運輸。生(sheng)(sheng)產過程中(zhong)做到統一(yi)(yi)化(hua)，種(zhong)苗(miao)(miao)(miao)企業(ye)(ye)提供的(de)產品也將(jiang)實現統一(yi)(yi)化(hua)，每(mei)一(yi)(yi)個(ge)加(jia)盟企業(ye)(ye)的(de)育(yu)(yu)(yu)(yu)苗(miao)(miao)(miao)水平都(dou)將(jiang)達到安信標準。這種(zhong)帶動會促進整個(ge)行業(ye)(ye)水平的(de)提升(sheng)，步入(ru)(ru)良性循(xun)環。

也有(you)人對安(an)信(xin)(xin)(xin)提(ti)(ti)出過(guo)(guo)質疑，這(zhe)(zhe)(zhe)種行業(ye)帶(dai)動的(de)(de)背景下，安(an)信(xin)(xin)(xin)的(de)(de)利(li)益點在(zai)(zai)(zai)(zai)哪里？首先，產業(ye)整(zheng)體水平(ping)的(de)(de)提(ti)(ti)升對我們是有(you)一(yi)定推動力的(de)(de)，這(zhe)(zhe)(zhe)個過(guo)(guo)程中(zhong)，大(da)(da)家會(hui)發現(xian)諸多問題，尋求(qiu)解決(jue)辦法的(de)(de)過(guo)(guo)程會(hui)助推安(an)信(xin)(xin)(xin)育苗技術的(de)(de)進一(yi)步提(ti)(ti)高(gao)。其次，這(zhe)(zhe)(zhe)個平(ping)臺形成(cheng)后，會(hui)快(kuai)速形成(cheng)大(da)(da)數(shu)據(ju)，比如(ru)說，全(quan)國(guo)不同(tong)地區在(zai)(zai)(zai)(zai)設(she)施蔬(shu)菜(cai)種植(zhi)方面會(hui)有(you)不同(tong)的(de)(de)需求(qiu)，包括(kuo)種植(zhi)的(de)(de)蔬(shu)菜(cai)種類、定植(zhi)時間、種植(zhi)模式、氣(qi)候環境等(deng)等(deng)，有(you)了這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)數(shu)據(ju)安(an)信(xin)(xin)(xin)就可以(yi)有(you)針(zhen)對性的(de)(de)搞科研、搞引進、搞示范(fan)、搞銷售，提(ti)(ti)高(gao)了建立大(da)(da)數(shu)據(ju)的(de)(de)效率(lv)，降低了我們的(de)(de)成(cheng)本，實現(xian)雙贏。所(suo)以(yi)，安(an)信(xin)(xin)(xin)在(zai)(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)個事情上，是在(zai)(zai)(zai)(zai)從(cong)創(chuang)造的(de)(de)價值(zhi)中(zhong)尋求(qiu)利(li)潤，從(cong)節約的(de)(de)成(cheng)本種尋求(qiu)利(li)潤。大(da)(da)家都用同(tong)樣的(de)(de)生產資料，安(an)信(xin)(xin)(xin)就有(you)資格要求(qiu)供應商合理(li)的(de)(de)降價，這(zhe)(zhe)(zhe)樣大(da)(da)家的(de)(de)生產成(cheng)本又整(zheng)體的(de)(de)下調(diao)，由于安(an)信(xin)(xin)(xin)的(de)(de)生產體量(liang)是最大(da)(da)的(de)(de)，所(suo)以(yi)生產成(cheng)本降低創(chuang)造的(de)(de)價值(zhi)也一(yi)定是最大(da)(da)的(de)(de)。目前(qian)有(you)合作意(yi)向(xiang)的(de)(de)育苗企業(ye)全(quan)國(guo)有(you)四十(shi)多家，已經開始落實實施的(de)(de)有(you)七家，分布在(zai)(zai)(zai)(zai)山東、山西、河(he)北(bei)、內蒙古、遼寧(ning)，寧(ning)夏、陜(shan)西也有(you)幾家正在(zai)(zai)(zai)(zai)洽談，很快(kuai)會(hui)加入進來。

市場在(zai)變化，安(an)信必(bi)須(xu)跟得上節(jie)奏

近幾年(nian)，菜(cai)農越來越多(duo)的(de)(de)(de)愿意(yi)接受服務全(quan)流(liu)程的(de)(de)(de)營銷模(mo)式(shi)(shi)(shi)，這正是(shi)安(an)信(xin)一直倡導的(de)(de)(de)，我(wo)們(men)提供種(zhong)苗、肥料、農藥(yao)和技術服務等(deng)(deng)。有(you)很多(duo)人為我(wo)們(men)這種(zhong)全(quan)流(liu)程營銷模(mo)式(shi)(shi)(shi)所承擔的(de)(de)(de)風險過大，在(zai)這一方(fang)(fang)面安(an)信(xin)一直做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)很好。所有(you)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)都(dou)是(shi)我(wo)們(men)經(jing)過反復試驗，有(you)質量(liang)保障(zhang)的(de)(de)(de)優質產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，我(wo)們(men)會從諸多(duo)層(ceng)面確保產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)質量(liang)，比(bi)(bi)如政府(fu)的(de)(de)(de)質量(liang)監督，自身(shen)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)試驗等(deng)(deng)等(deng)(deng)。在(zai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)篩選(xuan)方(fang)(fang)面，安(an)信(xin)也(ye)做(zuo)(zuo)出了(le)某些改變。種(zhong)子公(gong)司原有(you)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)種(zhong)篩選(xuan)辦法逐漸不(bu)(bu)太(tai)適合現在(zai)的(de)(de)(de)市場需求，不(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)(tong)地(di)區不(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)(tong)種(zhong)植模(mo)式(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)菜(cai)農對(dui)(dui)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)種(zhong)的(de)(de)(de)需求也(ye)是(shi)不(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)，所以(yi)安(an)信(xin)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)種(zhong)篩選(xuan)模(mo)式(shi)(shi)(shi)根(gen)據市場需求做(zuo)(zuo)出了(le)相(xiang)應(ying)的(de)(de)(de)調整，我(wo)們(men)拿(na)黃瓜舉例，種(zhong)子公(gong)司做(zuo)(zuo)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)種(zhong)對(dui)(dui)比(bi)(bi)試驗一般不(bu)(bu)考慮(lv)砧木因素(su)，使用同(tong)(tong)(tong)(tong)一砧木品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)種(zhong)嫁接篩選(xuan)，我(wo)們(men)現在(zai)會把不(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)種(zhong)和不(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)砧木分(fen)別組(zu)合，每(mei)個品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)種(zhong)進行多(duo)次試驗，尋找(zhao)最合適的(de)(de)(de)搭配。這樣(yang)做(zuo)(zuo)一方(fang)(fang)面避(bi)免了(le)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)種(zhong)資源的(de)(de)(de)浪費，更重要的(de)(de)(de)是(shi)菜(cai)農可以(yi)拿(na)到更合適得種(zhong)子和砧木組(zu)合。我(wo)們(men)還加入(ru)了(le)代理(li)商篩選(xuan)環節，同(tong)(tong)(tong)(tong)一品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)種(zhong)在(zai)不(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)(tong)地(di)區的(de)(de)(de)表(biao)現也(ye)不(bu)(bu)盡相(xiang)同(tong)(tong)(tong)(tong)，通(tong)過代理(li)商篩選(xuan)可以(yi)找(zhao)準每(mei)個產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)市場定位。

韓吉書介(jie)紹，育(yu)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)是(shi)(shi)安信未(wei)來的(de)(de)發展(zhan)的(de)(de)重(zhong)點之一(yi)。自(zi)主研(yan)發，深(shen)入探(tan)索是(shi)(shi)一(yi)方(fang)面(mian)，另一(yi)方(fang)面(mian)要(yao)收購育(yu)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)企(qi)業，目前制定的(de)(de)計劃是(shi)(shi)資(zi)深(shen)育(yu)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)企(qi)業以及(ji)特(te)色育(yu)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)企(qi)業。

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